Neuroselling und Neuromarketing. Welche Bedeutung hat das Limbische System im Sales?

Essay aus dem Jahr 2021 im Fachbereich Psychologie – Wirtschaftspsychologie, Note: 2,3, Hochschule der Wirtschaft für Management, Veranstaltung: Beratungselemente im Vertrieb, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit untersucht, welche Rolle das Limbische System im Neuroselling spielt. Wenn man sich gedanklich auf das Thema Neuroselling einlässt findet man wenig spezialisierte Informationen. Wenn man allerdings schnell erkennt, dass das Neuromarketing und das Neuroselling zusammengehören, so kann man in dieser wissenschaftlichen Nische schnell viele Informationen bekommen. Wichtig beim Thema Neuroselling und auch eine große Grundlage dessen ist das Limbische System. Dieser ältere Teil des menschlichen Gehirns ist dafür verantwortlich, dass wir von der Steinzeit bis heute überlebten und hat sich seither auch nur wenig verändert. Doch es stellt sich dann schnell die Frage wie der Instinkt sich vor einem Säbelzahntiger zu verstecken und zu überleben einen direkten positiven Einfluss auf den Verkauf nehmen soll.